Wall Street OL 的日記 @ Hong Kong

華爾街的工作跟曼哈頓的公寓一樣炙手可熱，還得有「門路」。沒有「門路」，就算妳剛好是百分之百最適合的人選，連消息都打聽不到。到哪裡打聽這個消息呢？除了主動出擊到處丟出履歷、上網刊登履歷表、到處Networking靠親朋好友的口耳相傳等等之外，其中最重要的一個管道就是「獵人頭」(Headhunter)。

這些獵人頭們跟各大公司的人力資源部門（HR）有著良好的共生共存的關係，所以消息靈通，哪裡有缺，他們比誰都先知道，尤其是一些資深的獵人頭，不僅跟HR關係好，有時還能直達天聽。就有聽說某位英國銀行部門的中階主管，因為他的位置是靠一個獵人頭介紹而得來的，加上獵人頭為他拿到相當優渥的待遇，後來當該部門缺人時，只要是這位獵人頭介紹來面試的，成功率大約是十之八九。

但也有些資淺的獵人頭，沒經驗也沒資源，往往靠求職網站為生，發現哪個公司有缺，就花少少的錢在各個網路人力銀行上尋找履歷表，發現條件差不多符合的就聯絡應徵者，往該公司送。如果讓獵人頭瞎貓碰到死耗子，大筆的佣金就這樣進口袋，算是個只要花點時間跟少少精力的無本生意。

佣金通常都是公司付的，一般獵人頭的成交行情，大概是求職者年薪的15%至20%，假設成交個年薪20萬美金的中階主管，就有三萬美金入袋，一年只要做成十個案子，30萬美金進帳也夠吃香喝辣的了！有個朋友就強力建議我改行，只要每兩年幫我名單中的朋友換個工作，十年之內不愁貨源，做完十年，就賺飽飽可以退休了！但拿朋友來賣這種事情，要我來做，很難啦！

這次我在找工作的過程中遇到了幾個獵人頭，也發生了一些好玩的事情。

除了工作與求職者的條件能否配合外，一般來說，獵人頭最在意的當然就是錢，所以不免俗地會問求職者目前的薪水多少，期待的薪水多少，或是可接受的最低條件等，不能說人家勢利，只能說在分秒必爭的市場上，如果應徵者所要的待遇超出公司願意給的範圍太多，大家都沒必要浪費時間。所以對獵人頭提到薪水的問題，我向來是從實招來、有問必答。有一回，一個不懂行情的獵人頭，在聽完我目前的待遇後竟問，妳這樣的薪水幹嘛要換工作？頭上當場五隻烏鴉飛過，其他的獵人頭都認為我目前的薪水低於市場行情，只有這位先生覺得公司待我不薄。我想，我離開這個工作後，應該推薦這位獵人頭給公司，他應該可以幫公司省不少錢！至於我跟這個獵人頭，當然是謝謝再聯絡。

有不懂行情的，也有天花亂墜的。另外一個獵人頭在發現我適合某大公司的職缺後，就強力遊說我應該要把要求的待遇提高，薪水高相對他的佣金也就抽得多，魚幫水、水幫魚，錢多不是件壞事，但是稱稱自己，我知道幾斤幾兩重，即使大公司付得起，也不應該這樣敲人竹竿，在我的質疑下，這位獵人頭仍堅持這樣是最好的決定。既然他堅持有辦法，對我也不是件壞事，所以答應了讓他把我的履歷送進該公司。一個星期後，他打了電話來安撫我道，該大公司的HR最近休假，要再下星期才會處理，從此就沒有下文了。

有時候專業的獵人頭遇到不清楚狀況的HR也是無可奈何，我就有個活生生、血淋淋的例子。當獵人頭與HR確認我的經驗和條件符合他們的需求後，便安排我至這間公司進行第一次面試，首輪見的是HR。獵人頭在介紹這工作給我時，要我強調自己分析方面的專長，於是我就照做，順利通過HR這一關，HR也確認了我具有他們想要的條件。當天又安排我見一位部門經理，但在第二場面試中，豬羊變色。待我自我介紹完畢，這位經理說，這個工作有一半以上的時間是在書寫RFP（Requests For Proposals），所以英文書寫能力很重要，而妳的專長是在報表分析，這樣會不會讓妳太大才小用？頓時，我傻眼，怎麼跟之前談的都不一樣。接下來廢話一頓，對話草草結束，大家頻道不對嘛！面試結果當然是不了了之。面試完，打電話跟獵人頭抱怨了將近半個小時，要他下次先搞清楚狀況，別浪費我寶貴的時間。不過還好，沒進這間公司，去年一年美國房地產慘跌，這家專門做REITs的公司當然也是虧損連連，上帝真是待我不薄，冥冥中自有注定。

是不是還有其他類型的獵人頭，我是不得而知，但當時我只希望能夠遇到個正常的、專業的獵人頭。好好幫我談個工作，不過卻都事與願違。我跟獵人頭合作並沒有成功過的例子，所以這些當成笑話說說，不過卻聽聞很多神奇的成功故事，獵人頭在華爾街人力仲介市場上扮演舉足輕重的角色，千萬別小看他們的影響力。